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国产手机大败局之金立溃败:过度营销后留下了(3)

2019-07-13 15:49 作者:vn 来源:网络整理 次阅读

此外,商务、安全的特性,带来的必定是价格高昂。以金立M2017为例,6999元起售,定制版更是高达16999元,即使是苹果、三星都未曾有如此高的定价,而国产手机这样的价格,最后的结局只能是无人问津。

更为致命的是,金立口中高喊着“主打商务、高端路线”,但在产品配置上却沿用联发科芯片,反观国内头部的智能手机厂商,都将高通的旗舰产品作为自己的首选,这反而使得金立的“高端形象”荡然无存。

第三,营销过猛、烧钱过多。这一点也是在“刘立荣赌博输了100亿”新闻爆发前,金立最受诟病的一点。

2018年年初,金立的供应商欧菲科技表示,金立欠款6亿余元且逾期两个月以上,目前公司已停止向金立发货。欧菲科技的率先发难,让外界开始意识到金立的资金链出现了问题。

刘立荣在接受采访时也承认,金立的资金问题是由于2016年和2017年营销费用和投资费用投入超限,其中营销费用就60亿元,对外投资费用30多亿元,两项费用接近100亿元。

2017年初,刘立荣给金立定的国内目标销量保底3000万部,挑战3800万部,这给人一种“金立准备卷土重来”的感觉。或许是早年间在营销上的投入,让金立尝到了甜头,因此为了重新回归国产手机第一阵营,金立掀起了新一轮的营销大战。

据不完全统计,在综艺节目上,金立在近两年曾冠名的节目包括:央视6套《国片大首映》,东方卫视《笑傲江湖》、《四大名助》、《今夜百乐门》、《欢乐喜剧人3》,北京卫视《跨界歌王》,江苏卫视《我们战斗吧》、《最强大脑》,浙江卫视《真声音》、《欢乐喜剧人》、《挑战的法则》,湖南卫视《2017跨年演唱会》等。

据《北京青年报》报道,一些影响力较大的节目目前的冠名价格都亿级以上,独家冠名要更高。比如《笑傲江湖》的独家冠名报价1.8亿/季,《欢乐喜剧人3》冠名费超过2亿,《跨界歌王》冠名费用超过2.5亿,《最强大脑》冠名费几年前就已达2.5亿。此外,金立还冠名了电视剧《楚乔传》。算下来,金立仅在赞助综艺节目、电视剧上的投资至少有30亿元。

但薛之谦、刘涛、“达康书记”、余文乐等代言人的转化效果也明显不如TFBOYS、吴亦凡、鹿晗等小鲜肉,巨额的营销投入并未换来销量的大幅提升,反而让金立深深地陷入到债务泥潭当中。

对于金立的溃败,还有很多原因,比如盲目扩张,导致产品线过于混乱,投资地产等不熟悉的领域,造成了大量的资金浪费,旗下互联网手机品牌iuni过分模仿小米,定位摇摆不定等等,最终压垮了金立这头不堪重负的老马。

金立的故事还没有结束。近日,在阿里拍卖网,金立通信名下211宗外观设计专利挂出拍卖。信息显示,这211宗专利起拍价为2.11万元,算下来一件仅有100元。当老牌手机巨头的专利仅值100块钱的时候,也给我们留下了无尽的思考。

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